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Des systèmes parfaitement alignés et une équipe commerciale prête à vendre
Alignement complet
Systèmes ERP et CRM entièrement unifiés avant la clôture de fin d’année
Complète
Gamme de produits restructurée sur l’entité fusionnée
Unifiée
Stratégie tarifaire déployée sur toutes les lignes de produits
Dans les délais
Livré dans le cadre du calendrier du T4
LE DÉFI
Ce à quoi Culligan Belgique faisait face
Après une fusion, Culligan Belgique devait unifier deux gammes de produits distinctes, aligner ses systèmes ERP et CRM, et déployer une stratégie tarifaire unifiée — le tout avant la clôture de fin d’année. L’équipe commerciale devait être opérationnelle avec la nouvelle structure dès le 1er janvier.
Restructuration des gammes de produits post-fusion sur deux entités
Les systèmes ERP et CRM devaient être entièrement alignés avant la fin d’année
Stratégie tarifaire unifiée requise pour l’entité fusionnée
L’équipe commerciale devait être pleinement opérationnelle au 1er janvier
L’APPROCHE
Comment nous avons livré
Harmonisation des produits
Cartographie et restructuration de la gamme complète de produits des deux entités en un catalogue unifié avec un codage et une catégorisation cohérents.
Alignement des systèmes
Alignement des configurations ERP et CRM pour refléter la nouvelle structure unifiée de produits et de tarification.
Unification tarifaire
Développement et déploiement d’une stratégie tarifaire unifiée tenant compte des engagements existants et du positionnement marché des deux entités.
Activation commerciale
Préparation de l’équipe commerciale avec des outils mis à jour, de la documentation et des formations pour vendre efficacement dès le premier jour de la nouvelle année.
LE RÉSULTAT
Ce que nous avons livré
Alignement complet
Systèmes ERP et CRM entièrement unifiés avant la clôture de fin d’année
Complète
Gamme de produits restructurée sur l’entité fusionnée
Unifiée
Stratégie tarifaire déployée sur toutes les lignes de produits
Dans les délais
Livré dans le cadre du calendrier du T4
PAROLES DE CLIENTS
“Lyka’s rare combination of strategic insight and technical execution made all the difference during our complex M&A transition.”
Christine Peeter
Directrice commerciale, Culligan Belgique
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Les fusions sont complexes. Les systèmes, les processus et les équipes doivent converger rapidement. Nous l’avons déjà fait.
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